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传统广告行业如何实现互联网+?

来源:易媒    发布时间:2016-04-25 10:28    浏览量:3163

传统广告行业如何实现互联网+互联网+是在2015年3月份李克强总理提出来的,有远见的老板们都抓住了这个机遇,或者企业早就已在互联网上如鱼得水了。广告公司倒是不多,传统广告公司目前真正做的好的也就是有个人的企业站,在百度做优化排名到处挂广告位,不过易媒要提醒的是:目前是互联网时代,是大数据时代,你们做排名、打广告是对的,但是目的是什么?还是转化成交精准客户对吗?所以说嘛,你们走错了路子,白花了钱!实现互联网+还是要找到互联网生意的入口,就是数据!

传统广告行业如何实现互联网+

前天在在一个广告行业交流群里面看到一位同行的朋友发了这样一条信息,他有个这样的提问:

确实,我们现在接触互联网的行业越来越多,越来越多的人涌入这个互联网模式,也就越来越多的人会人云亦云,别人说这样就这样,别人说那样就那样,可是你们真正的去了解互联网了吗?但是在这里也不是否认大家对互联网的认知,有时候我们要进入某个浪潮里面,我们得考虑到我们进入之后该怎样去面对我们面前的一切,不管是好的还是不好,这些都要准备好,而不是看着别人冲进去了我们也就一股脑的往里冲,结果只能灰头土脸的原路返回。

好了,那我们就仔细来探讨一下上面这位朋友分享的这个问题“广告行业如何互联网+”,其实对于广告行业来说,分类还是比较繁杂的,如果说我们没有分清楚自己是属于哪一个类别的话,我怕我们无法享受互联网带来的利益。

广告行业如何实现互联网+

首先我们得知道我们是大红鹰娱乐游戏类的呢还是设备或者是媒体又或者是4a广告等,其实大家都知道一句话就是无论哪一个最根本的就是找需要的人,找准需求我们才能生存,找不到需求的人,那我们只能半边凉快着。


其次就是你要了解互联网+是个什么东西,特别是过去的一年里面,对于这个词语大家是再熟悉不过的了,互联网的发展衍生出来的模式很多,什么互联网+金融,互联网+餐饮,互联网+农业等等之类,现在回过头来我们自己行业要弄一个互联网+广告业或者广告业+互联网等。

针对于上面的看法我们的看法是这样的:互联网+只是一种模式,加的是渠道,加的是运作,不是所有行业都能互联网+的,互联网+只能是在行业里面的传统运作上升了一个层次,因为业务是是要找需求的人,哪里有需求,我们就往哪里移动,所有,对于广告业的痛点或者说其他行业一样,不是说我们有公众号,有网站就是互联网+,能真正利用起来为企业带来效益才是真正的互联网+,对于电视报纸行业来说,由于互联网的发展,人们在获取信息方面更加便捷,以及人们在使用某种传播信息的媒介变得很更方便,这因素在于用户使用这种媒介的时间周期,所以电视报纸行业虽然某种程度上面受到了冲击,但是如果要持续下行还是不那么容易,必经每一种传播信息的媒介都不是通用的,改变媒介传播场景,可能这个效果会更好一点。

然而,广告行业如何互联网+呢?我们考虑了一下几点:

1、传统思维向互联网思维的转变
为什么要转变,如果不转变那么我们用互联网何用,难道我们做着互联网的事情却用着传统的思维方式,这个有点荒唐了吧,我们既然做了互联网,那么我们就要想着我们的客户是互联网上面的那些实体客户,而不是实体下面的那些实体,他们接受的传播媒介不一样,他们对于互联网也有自己的理解,如果我们做不好,那对于他们看我们,他们就会觉得我们做的不好,那他们还会接受我们吗?当然不会,我们想问题,做事情就应该用互联网的方式去做,因为互联网的发展给我们提供了便利,那我们就要利用这个便利去便利别人,我们要了解我们这个行业里面在互联网上面活动的人,做的事情,他们想什么?他们需要在互联网上面需要解决的问题有哪些,他们需要得到什么等等,我们想清楚之后,可能我们做的事情才是有价值的,如果这些事情我们不去想,那么我们将会是举步维艰的。

2、实体用户向线上用户的转变
可能有些公司进入广告行业是比较早,可能在前期线下业务是非常广而且业绩也是相当不错的,但是在互联网飞速发展的今天,各个行业都将或多或少的受到了冲击,因此在今天业务量下降,资金难以周转,员工埋怨等等一系列问题的产生而导致企业亏损。那在我们决定网互联网方向来发展自己业务的时候,我们就应该把自己已有的用户转变一下,让他们跟我们一起享受这样的便利,包括交易,资源信息,物流跟踪等,那这些东西给用户的是方便,快捷,事实,保障,给我们的是节省人力、物力、财务等方面的开支。

3、销售技巧的的转变
当然我们这里说的是线上销售技巧,而不是线下销售技巧,我们不可能再拿着我们所要做的东西去跟别人在线上聊,这样你考虑别人的感受吗?用户在线上就是希望最快,最直接的获取到自己想要的东西,而不是像在线下一样跟业务员聊半天,时间浪费了,到最后可能也没有成交,现在很多公司建立了网站,同时也在网站上面创立了自己的客服人员,这些都是线上销售必备的环节,所以如果公司有这方面的需求,应该加强本公司线上销售人的销售技巧培训。

4、线上平台的建立
这方面的话,大部分公司都拥有自己的官网,没有官网的公司现在应该会很少了,但是有官网自己却运营不好,因为没有自己的网络营销方面的人才,而且在这方面投入也是相当大的,如果你们公司不想配备这些岗位的话,可以考虑到其他平台建立自己的店铺,比如一些B2B的网站,这样自己公司也就在互联网上面有一个属于自己的小天地了,而在一些大的平台上面的日均流量是相当大的,所以在做业务方面是相当有帮助,无论是对自己店铺的宣传推广也好还是自己的产品推广也好,都有相当大的作用。有的人认为自己建立了官网,没有流量,建立了等于白建立,还浪费钱,确实是这样啊,如果只是建立一个平台而不去利用,谈何互联网+,平台相当于我们在一个虚拟的线上建立一个阵地,那么我们就要用这个阵地去扩展我们的业务,这个才是最有价值的,所以想清楚自己建立平台的意义在哪里。

我们发现,比如搜索:苏州广告设计公司,你会看到很多做百度竞价的,百度前几名的也是做了几年的网站,也有很不错的,利用到了大数据分析利用到了客户体验,不过客户到底需要的是什么?什么能提高用户粘度?客户在意的到底有哪些?品牌化运作你做对了吗?我想这几个问题现在的广告公司很难回答,因为他们从一开始就不对呀!

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